Fixer le prix d’un produit artisanal est l’un des plus grands défis pour un créateur. Entre le temps passé, le coût des matières premières et la peur de “faire fuir” les clients avec un prix jugé trop élevé, beaucoup d’artisans finissent par sous-évaluer leur travail. Pourtant, une tarification juste est essentielle pour vivre de son savoir-faire tout en valorisant son art.
1. Calculer ses coûts réels
Avant toute chose, il est indispensable de connaître le coût de revient de chaque création. Celui-ci inclut :
- Les matières premières (bois, tissus, perles, peinture, etc.)
- Les fournitures annexes (emballages, étiquettes, cordons, colle…)
- Le temps de travail (calculé en heures × tarif horaire que tu veux te verser)
- Les frais généraux (loyer de l’atelier, électricité, outils, site web, communication)
👉 Exemple : si une bougie parfumée te coûte 4 € de matières premières, que tu passes 1 h à la réaliser et que tu estimes ton travail à 15 €/h, ton prix de base doit déjà être autour de 19 € minimum.
2. Intégrer la valeur ajoutée de l’artisanat
Un produit artisanal ne se résume pas à ses coûts. Les clients achètent aussi :
- L’unicité de la pièce (produit non industriel, souvent fait main et en petite série)
- L’authenticité et le savoir-faire de l’artisan
- L’histoire que raconte l’objet (tradition, créativité, personnalisation)
Ne pas inclure cette valeur ajoutée dans le prix, c’est risquer de brader ton talent.
3. Observer le marché sans copier
Regarde ce que proposent d’autres artisans de ton secteur ou région. Cela te donnera une fourchette de prix mais ne signifie pas que tu dois t’aligner.
Ton produit peut valoir plus s’il est mieux conçu, plus original ou fabriqué avec des matériaux de meilleure qualité.
4. Prévoir une marge pour la revente
Si tu souhaites vendre via des boutiques ou marchés où une commission est prise, ton prix doit intégrer cette marge dès le départ. Sinon, tu risques de perdre de l’argent.
👉 Exemple : si une boutique prend 30 % de commission, un produit vendu 20 € doit être affiché 26 € minimum pour que tu touches ton tarif de base.
5. Savoir communiquer sur ses prix
Un prix n’est pas seulement un chiffre : il doit être expliqué.
- Mets en avant les matières choisies (bio, locales, recyclées)
- Valorise ton temps de travail et ton expertise
- Raconte l’histoire derrière la création
Quand un client comprend ce qu’il paie, il accepte beaucoup plus facilement le prix affiché.
6. Oser assumer la valeur de son travail
Sous-évaluer ses prix est un piège fréquent. Pourtant, vendre trop bas donne parfois l’effet inverse : le client peut penser que la qualité est moindre.
Fixer un prix juste, c’est non seulement respecter ton travail, mais aussi renforcer la confiance dans ton savoir-faire artisanal.
✅ En résumé : calcule, valorise, ajuste et assume.
Tes créations ont de la valeur : ton prix doit la refléter.
